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宠物店活体销售学问有多大?派多格加盟商有话说~派多格宠物连锁加盟机构

日期:2019-05-15 20:27         本文来源:斑鸠养殖

  坐落在江苏扬中市一个小镇子上的派多格宠物连锁店,靓橙色的门头仿佛一道别样的风景。

据店主石南海透露,他已经跟派多格携手走过三年的风风雨雨,感慨颇多。 店铺信息姓名:石南海店名:派多格宠物店铺地址:江苏省扬中市新坝镇新政西路191号占地面积:135平经营范围:活体繁殖,洗护,美容,寄养,产品及用品等  在这个热闹的小镇上,加上石南海的店铺一共是4家宠物店,竞争力还挺大。 石南海说:最开始的时候,我店铺美容洗澡的定价是最高的。

因为我是连锁店嘛,品牌大服务好,价格自然下不去,慢慢地把镇子整体的价格抬起来。   平时交流密切,小镇上的宠物店主仿佛都跟朋友一般,共同进步共同成长。   聊到自家店铺跟别家店铺最大的不同之处时,石南海回答说:我连锁店啊,这点就够了,大家还是比较相信品牌的力量。

店铺90%的宠物货品都是源自派多格旗下的系列产品,麦顿、美狗岛,我觉得单凭这点都无法媲美。   三年多的经营,石南海的店铺月营业额可达到60000+,单看起来其实并不多,但是这是在一个小镇子上而且是除开活体销售的业绩统计出来的。

  在活体繁殖销售方面,石南海自有一番独特见解,特意分享给其他宠物店经营者。

  不少宠物店,经营多年,活体永远都是问的人多,买的人少,针对这个现象,石南海指出两点根本所在以及其解决方案。   一、价格高  二、销售细节和话术不够谨慎导致意向顾客望而却步  对于宠物店来说,成本高,自体繁殖更是增加人力物力,跟网上各种活体交易平台是没办法打价格战的。 但是我们可以利用宠物门店的直观性、感官性以及互动性让顾客愿意为差价买单。

  我平时在活体销售过程中,跟别的宠物店往往价格往高了说不同。

以为例子,别的的店铺可能就是2000左右,我会直接报500的价格,选择品相较差的幼犬给顾客挑选。 顾客肯定会觉得,便宜不好看。 这时候,我会找一个品相很好的幼犬给顾客,但是价钱当然会高很多(2000多)。

  在这一来一回中,让顾客了解不同品相的狗狗价格不同,也给了他们选择权。

如果他们还在犹豫的话,可以推荐一个品相尚好,价格适中的,这时候成单率就会大大提高。

我们店铺的活体成交率可能在95%以上。   还有最重要的一点,狗狗没有提货之前,不要跟顾客说需要准备什么狗狗生活用品日常用品,否则,顾客会在淘宝上一次性购买完成,那么你就失去顾客提狗时二次消费的能力。   我们活体的销售价格跟当天商品的带走比例必须是30%~60%,1000块钱的狗狗,最低是可以产生300快的二次消费的。

要学会趁热打铁,购物欲望最高的时候推销产品成功率就会最高。

  以上就是石南海对活体销售的一点分享,希望对各位在店铺经营中带来些许帮助。

  未来,石南海想单独做一家猫舍,派多格这家店铺就专门经营狗狗相关内容,希望总部能给予更多的支持,共同进步。

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